Сценарии безотказных продаж
3 июня в Тюмень приезжает один из лучших тренеров по продажам в УФО.
Бизнес-тренер, эксперт в области продаж, специализирующийся на технологии, стратегии и тактики продаж, управлении качеством, сервисом и организационными изменениями, Алексей Семенцов 3 июня проведет тренинг «Сценарии безотказных продаж».
Не секрет, что всем нужны толковые менеджеры по продажам, однако далеко не все менеджеры умеют продавать. Алексей Семенцов решает эту проблему персонально с каждым участником. На тренинге участники проработают основные торговые задачи продаж и под руководством тренера создадут эффективные правила их решения (сценарии).
Только каждая третья компания знает о собственных проблемах, которые влияют на продажи. У остальных ощущения с реальностью не совпадают
Тренинг «Сценарии безотказных продаж» создан на основе СЦЕНАРНОГО МЕТОДА. Участники тренинга в течение дня (8 часов) прорабатывают основные торговые задачи продаж и под руководством тренера создают эффективные правила их решения (сценарии).
Вы узнаете
• Как менеджерам готовиться к типовым продажам и принципиальным переговорам?
• 4 ключевых вопроса торгового сценария. Цели клиента, цели продавца, основные действия, критические ошибки
• Цикл покупки товаров и услуг корпоративным заказчиком. Как корпоративные клиенты принимают решение о покупке?
• 10 базовых сценариев корпоративных продаж. Какие торговые задачи приходится решать менеджерам по продажам, и какие сценарии им нужны?
• Сложные переговоры. Что такое сложные переговоры? Как подготовиться к сложным переговорам? Правила создания сценария переговоров с клиентом за 5 минут
Практическая часть
ОТРАБОТКА СЦЕНАРИЕВ
• «Перехват клиента у конкурента»
• «Расширение ассортимента поставляемой продукции»
• «Торг по цене и условиям»
• «Защита клиента от конкурентов»
• «Развитие отношений с клиентом»
• «Работа с дебиторской задолженностью»
• «Ответ на претензии клиента»
• «Возврат потерянного клиента»
• «Сложные переговоры с клиентом»
ТАКЖЕ НА ТРЕНИНГИ ВЫ ВЫПОЛНИТЕ
• Планирование изменений в собственных продажах
• Составление плана изменений в своей работе на основании материала тренинга
ТАКЖЕ НА ТРЕНИНГИ ВЫ ВЫПОЛНИТЕ
• Обратную связь
• Индивидуальные рекомендации от тренера по практическому внедрению и применению инструментов и методов решения сложных ситуаций на конкретных примерах
• Документ (Power Point в электронном виде) с результатом работы группы во время тренинга
• Письменное домашнее задание, которое тренер проверяет, ставит оценку и дает обратную связь
• Диплом о прохождении обучения
Всё обучение ведется только на основе продуктов и рыночной ситуации ваших компаний
ДОСЬЕ
Алексей Семенцов
бизнес-тренер, эксперт в области продаж, кандидат экономических наук
Профессиональный профиль
• Ведущий тренер по продажам и управлению продажами в УФО
• Коммерческий директор дочерней компании «Энвидатек Ост» (материнская компания Envidatec GmbH, Гамбург, Германия)
• Коммерческий директор российско-немецкого СП «Хенш Развитие Качества»
• эксперт по продвижению и продажам на b2b рынках рекламной группы Laude Verti (Екатеринбург)
• Автор курсов: «Эффективные продажи на рынке b2b: телефонные продажи», «Эффективные продажи на рынке b2b: контактные продажи», «Управление отделом продаж: процессный подход», «Процессный подход и управление качеством», «Управление качеством в сфере услуг».
Опыт в коммерции
• 15 лет
• Вывод на рынок зарубежных компаний: NAF (производство мостов и приводных механизмов), Becker Systems (производство и продажа элементов трубопроводов), PCBC (сертификационные услуги)
Клиенты по вопросам создания и совершенствования системы
продаж и обучению персонала (всего более 700 компаний)
• ТД Арком (производство и реализация диабетической продукции)
• Баско (издательское дело)
• Геотрон (приборостроение)
• Procter & Gamble (подразделение «Hair & Beuty»)
• Фурнитекс (продажа мебельных комплектующих)
• Корус АСК (системная интеграция)
• ПКФ ЭРМИ (производство и продажа ювелирных изделий)
• Римэкс Трейд (оптовая продажа шин и дисков)
• Навигатор-НМ (производство и продажа с/х и коммунальной техники) и многие другие
Опыт преподавания — более 10 лет, опыт в коммерции — более 15 лет
Программа тренинга на сайте
www.praktikum4u.ru
По вопросам приобретения билетов:
Оксана Приданникова,
тел. 8 922 078 54 54, [email protected]
Тренинг практический, количество мест
в группе ограничено
